网易房产：在您看来，女性身份是否为地产工作带来特殊的感受？您觉得女性从事该行业是否更有优势？

　　陈桂玲：我们从2000年开始做■◆■，这十多年里面我们做的楼盘★◆■，从前期的定位开发，等到后来的交楼■◆◆，整个过程我最有成就感的其实是在交楼以后◆★■。我们可以跟业主建立朋友的关系，我们跟他卖房的时候◆■，其实不是有些人单纯看来的只是交易★■◆★，我赚取我们的佣金，他买他的房。在我看来不是这个概念■■◆★■■，我们是朋友，我帮他建立一个家，他真正买房以后，他收楼了★★★◆◆，我们还可以在生活上的很多细节都可以谈得来★■◆★，这个我觉得是我最有成就感的事情。

　　网易房产◆■◆■★■：刚才也聊到业主买房的故事，那么您自己呢？作为专业人士★◆★★◆，您买房的时候会怎么考虑？

　　我试过有个客户，应该是2002年的时候跟他接触，当时他的家庭情况的确有些麻烦◆◆★，他想买房，但他的家庭反对得很厉害，甚至为了这个事情吵起来。我就建议他■★，反正这个房子不是说你现在不买★◆★，以后没机会■★◆◆，但是你跟家人之间的感情现在闹僵了，以后可能无法挽回。通过跟他在生活和情感层面进行沟通，说服了他■■◆◆■★。后来我也跟他爸爸妈妈都沟通了，虽然没卖成房子，但却做成了朋友。

　　陈桂玲★■■◆★◆：其实这也是很偶然的机会◆★★★。当时我2000年进来的时候，其实房地产不是很好做，到2003年仍然比较困难。因为当时，番禺本地人都没什么买房的意思。但在跟朋友的沟通中我了解到这个行业，而且感觉我的性格应该比较适合，所以就加入地产圈。

　　陈桂玲：我觉得女性买房也分好几个阶段，比如像你们现在的小年轻，如果自己身上有钱，就应该买套房。为什么呢★■？我当时买自己第一套房是二手房，是套便宜的小房子。很多人都不明白我当时为什么去买那套房★◆■，但是作为女人，我觉得房子对于女人来说非常重要，无论外面怎么下大雨◆★，或者发生什么事情★★◆，反正你有个家可以躲进去◆■★★★，这个我觉得是女性最大的安全感◆■。

　　陈桂玲◆★：我这个奖励就是去陪我的家人。因为你每天都在工作，某种程度上忽略了他们，所以我最大的奖励就是跟他们安排多点时间相处★◆★■◆。

　　人物简介◆◆★◆：番禺在售楼盘星力时代豪庭优惠购楼盘相册最新报价）营销总监，2000年加入地产圈，从普通销售做起■★，职业生涯至今15个年头◆■■◆。

　　这个社区的配套也非常成熟，除了泳池跑道，还有旁边的儿童公园◆★、青少年宫和城北公园◆★■★◆，环境特别适合老人小孩全家生活。而且本来我们就住在那个片区，看好未来的发展★★■■，社区北部在建佛莞轻轨★■◆■，到时候去东莞只要15分钟■★■★◆，加上地铁18号线番禺大道北站也在旁边，相信以后这个地段肯定会越来越贵。

　　网易房产：地产营销通常会有时间节点，可能某段时间集中比较忙■★★。那么忙完这段时间，您通常会怎么奖励自己？

　　陈桂玲：我买了，因为现在市面上的楼盘很少是南北对流，但星力时代豪庭做到了◆★■◆，而且现在的楼盘开发密度太高★★◆◆，能有这样对流的房子不多，很多都是6户或8户的情况，那种房子住起来舒适性不是很好。另外装修标准，我们都跟很多上市公司对比过，星力时代豪庭的装修标准都比他们要高■◆★◆，所以我跟我另外1位同事都选择了这个项目■■。

　　陈桂玲：其实我买房，老实说也没怎么考虑◆◆■■。我们自己做地产◆■★★，我也买过好几套房★★，但我从来都不会考虑或者担心那么多的问题。十多年前还年轻的时候，我买房很简单，就看我口袋里面有多少钱，就拿去买房■■★◆★。以前主要是投资的方向没多少，所以我们买房很简单，没什么太多考虑。

　　陈桂玲：我觉得我应该是比较强悍的感觉。为什么会有这样的感觉呢？是我身边的同事给我传递出的这个信息◆★■■★，有时候他们跟我共事的时候，会感觉有压力■■★◆■。因为我这个人做事的风格是，说了就要他们马上执行◆◆，有时候他们没跟上的话，我在这方面的处理基本不会手软◆★。

　　陈桂玲◆★★■：在我们这行女性从业者其实很多，她们都很成功。如果你说我个人比较欣赏的话■★★，应该是星河湾的梁总，梁上燕。我觉得她处事的风格◆◆★◆■■，还有她的能力在我们行业里都算佼佼者★◆◆■。她操作楼盘的策略，还有她的领导能力，可以把星河湾地产打造成番禺的名片◆■★，我觉得这不是每个人都有能力做到，我很欣赏她的能力■★★■★◆。

　　编者按★■★◆★：核心高层、行业领袖■◆■、中坚管理层、策划、销售、媒体人……越来越多的女性身影频繁出现，成为地产界中各个环节不可忽视的重要力量。佳人与地产打交道，“她■★★★■”势力如何崛起并且突围而出◆◆◆，在地产界叱诧风云■◆★■？网易房产“3.8妇女节”特别策划，带你走进有态度的地产佳人“她■★■★”的世界。

　　陈桂玲：对呀，因为我们主要考虑问题不是一定要把这套房卖了。卖这套房是我的目标，但是我找目标客户的时候■■★◆，也要看他的实际情况■◆◆■■，不是单纯完成任务就行■◆★★◆，而是要达到双赢的局面，他买得开心★★，我们也卖得开心。要不你买了◆◆■★◆，我觉得也不是很合适。

　　她自认作为领导，处事风格强悍◆◆★■★，却在聊起个人职场经历时★◆，透露出女性特有的细腻。外界只看到她卖房赚佣金的那面★■◆■，她却说比起卖房★◆★★■★，能和业主成为朋友才是最有成就感的事情■★◆◆■。她曾劝阻自己的客户买房，时隔1年，从客户实际情况考虑问题的这份真诚★■■★★◆，重新为她带来成交■◆◆■◆★。她说独立女性应该有套房■◆◆★◆◆，无论外面风雨多大，至少你还有个家。陈桂玲■◆★■◆◆，这是属于她的地产故事。

　　网易房产：那面对这种情况，您怎么应对？作为领导，您是怎样的处事风格？是强悍干练？还是走亲和路线■◆？

　　到2003年底■★★★◆■，我们公司当时又开了另外的楼盘◆◆■★◆，刚好他来的时候看到，并且也计划买房。我就跟他们了解，他的妈妈觉得★★◆，我以前能够跟她这样分析，为他们家庭减少矛盾，很好。所以她当时在我们开发的那个楼盘，我去跟她推荐的时候，她就相信我跟她推荐的肯定适合她们家庭★■■◆，所以她就买了■◆■。

　　网易房产：在地产领域里面，有没有哪位女性从业者是您的目标，或者您比较欣赏★◆◆■？

　　当时那个楼盘差不多两年后交楼★★■◆，入住的时候我们还一起组织了Party★■■■。所以其实只是生活里很小的细节，不是什么大事情，也不是说那个楼盘1天能够卖几个亿，或者创造多少财富，只是大家高兴，但是没有什么比这个生活细节的东西来得更好的了。

　　年轻女性在资金条件许可的情况下，有套房子既可以为自己带来安全感■★◆，又可以作为资金的防控。因为无论如何★◆■■，在中国未来的这十来二十年★★，不动产应该都是比较保值的投资方向。因为女的跟男的不一样，可能考虑很多东西都比较细，比如我未来的日子过得好不好，怎么样确保我的资金不会贬值得那么快★★■★，所以我觉得房子对于独立女性，还是应该要去考虑的问题。

　　陈桂玲：我的爱好就是游泳■◆◆★★■，晚上就去游，所以现在还是很享受自己生活和工作的状态。

　　陈桂玲：其实我刚开始的时候也只是普通销售，当时我向业主卖房的时候，其实我们谈的不只是卖房，可能我们谈的还有我们的生活◆■★、我们的家庭各方面。因为我觉得◆■★■，现在的社会找到交心的朋友，其实不是那么容易。所以我会从他的实际情况考虑◆★◆★，发现他的条件的确不适合买房，我会建议他，要不你先考虑下，不用那么快。

　　陈桂玲◆★：做事方面◆■◆◆★，女性比男性更细腻★◆★，很多事情的处理或者细节上，我们考虑得可能比男性更全面。我们虽然从事营销，但前期项目的策划定位都要参与，所以作为女性，常常也要和许多工程男共事，跟他们合作的时候■■◆■，他们可能会认为，你是女的我是男的，却要我听你指挥？在这种情况下会感觉到性别差异。

　　网易房产：外界对地产人的印象，普遍就是很忙，经常加班，那么工作和家庭之间的关系要怎样协调★★◆★？

　　陈桂玲：我们也分很多组别★■◆■◆■，我们这个组别工作时间刚好是错峰了，因为我们地产对接的平面设计公司等，他们的时间有时候倒过来★◆■，他们基本上是上午到凌晨的上班时间，所以我们这个组别，就把那个时间调回来◆■◆。基本我们每天都会有已经安排好要做的事情★★■◆◆，尽量安排在白天完成，除非实在忙不来才会安排到晚上。我觉得时间还是要看个人如何协调，不可能24个小时■◆★★★，要用20个小时工作★★★◆★◆，我觉得这个也不实际。但的确有时候加班比较晚■★◆★■◆，跟家人之间沟通的时间就少了，但我的家人对我的工作比较支持，所以对我来说问题不大。